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甲方乙方
m.czlixiao.com     發(fā)布時間:2009-05-27 14:01    欄目類別:人文閱讀

      這個社會上有兩類人——甲方,乙方。十年前聚眾觀看馮小剛導(dǎo)演的《甲方乙方》笑得打跌,十年后混跡職場當過甲方也做過乙方,這才明白電影是電影,生活是生活。
      電影里,乙方可以把甲方耍得團團轉(zhuǎn), 甲方雖然交了錢,卻要經(jīng)受坐老虎凳灌辣椒水等種種折磨才能“圓夢”。生活中,“受苦受難”的卻往往是乙方,因為甲方擁有絕對的話語權(quán),說你行你就行,不行也行;說你不行你就不行,行也不行。
       說到這方面,也許采購方和供貨方的體會最深刻吧。不信你就去相親試試,分別約會一個做采購的女孩和一個做銷售的女孩。做采購的女孩十有八九會向你闡述她心目中的理想伴侶要求,你最好滿足一二三四條指標,才有可能入其法眼獲得繼續(xù)交往權(quán)。做銷售的女孩則可能對你blabla,大力介紹自己的優(yōu)點一二三四,力爭給你留下相見恨晚的第一印象。如果這兩個女孩不幸都沒看上你,做采購的女孩多半會要求中間人給她再介紹一個“更靠譜的”,而做銷售的女孩會把你納入她的數(shù)據(jù)庫,隨時準備向她的單身女友將你轉(zhuǎn)手推銷。
       這也許就是職業(yè)習慣吧。簡單說,甲方就是提要求的,乙方就是努力滿足要求的。我們都見過這樣一幕:甲方剛?cè)胄械男∞k事員向乙方的資深經(jīng)理人提出要求,聲色俱厲地要求在最短時間內(nèi)實現(xiàn),乙方遂組織整個團隊加班加點趕工,結(jié)果就在快完工時,甲方一個電話把任務(wù)取消了,或提出一個更不靠譜的要求,乙方人員全體崩潰。
       當然,有人肯定會說了,甲方也不好當啊!甲方不但要花錢購買乙方的產(chǎn)品和服務(wù),而且肩負確定目標、監(jiān)督過程、審核結(jié)果的艱巨任務(wù),還要承擔“遇人不淑”和項目失敗的風險。乙方?jīng)]完成任務(wù),最多被換掉。甲方?jīng)]完成任務(wù),一切都可能玩完。
       沒錯,這是宏觀層面的分析,但每個人都是微小的塵埃,最在乎自己的從業(yè)感受。給人辦事再難,也好過求人辦事。給別人提要求下任務(wù)再苦,總好過被別人耳提面命。所以,我要奉勸所有即將進入職場的新人,了解自己的特點,明確自己的目標——你到底想做甲方還是乙方?
       如果你不善推銷自己,那就別去做銷售。如果你不喜與人溝通,那就別去做公關(guān)。如果你性子火爆一點就著,千萬別去做客服。如果你個性自負聽不得別人意見,千萬別去做廣告設(shè)計。如果你有的選,選行業(yè)比選企業(yè)更重要。企業(yè)只能決定你的薪酬和職位,行業(yè)卻能決定你從事的職業(yè)性質(zhì)和前景。正所謂,換企業(yè)容易,換行業(yè)難。
       不過最難的當屬職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。一直做甲方的人突然轉(zhuǎn)去做乙方,多半會覺得人生突然很無常,以前都是別人打電話和你聯(lián)絡(luò)感情,隔三差五地請你赴飯局,逢年過節(jié)還給你送禮物,現(xiàn)在一切反過來輪到你了,傻眼了吧?反倒是一直做乙方的人轉(zhuǎn)做甲方相對容易些,既能理解乙方的長處和難處 ,也能避免外行指導(dǎo)內(nèi)行的錯誤。
       其實,每個人都有兩個角色——甲方,乙方。當我們進入職場,親手在第一份合同上簽下自己的大名,這就意味著我們正式進入乙方的角色,開始為甲方賣力工作換取酬勞。如果干得不好,甲方說炒就炒。如果自己想跳,不光要陪上好話甚至支付違約金,還有同業(yè)非競爭條款不依不饒。
       只有記住自己的雙重身份,才能做到將心比心。一位從傳統(tǒng)媒體跳到公關(guān)公司的朋友對我說,自從做了公關(guān)人之后,回想起當初自己做媒體時,對公關(guān)的態(tài)度不怎么好,經(jīng)常因為懶惰或別的原因拒絕參加別人組織的活動,現(xiàn)在想起來很后悔。
       張愛玲說,因為懂得,所以慈悲。甲方和乙方的鴻溝,有時只在一念間。無論是甲方還是乙方,職場路總是充滿荊棘,只有伸出手與人合作,才是成功的真理。

注:本文僅代表作者本人觀點。

(英國《金融時報》中文網(wǎng)專欄作家 龍溪微微)

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